Philip Morris International (NYSE: PM), công ty thuốc lá lớn nhất thế giới theo giá trị thị trường, đang chuẩn bị ra mắt thiết bị thuốc lá làm nóng hàng đầu của mình, IQOS, tại Hoa Kỳ vào quý II năm 2024. Các nhà phân tích và nhà đầu tư đã bày tỏ sự tin tưởng vào khả năng của công ty để đạt được mục tiêu của mình ở Mỹ, bất chấp sự hoài nghi từ các đối thủ và sự thống trị của vaping tại thị trường Mỹ.
IQOS, vốn đã là sản phẩm thuốc lá làm nóng hàng đầu trên toàn cầu, là trọng tâm trong chiến lược của Philip Morris nhằm đổi thương hiệu thành nhà cung cấp các lựa chọn thay thế thuốc lá "lành mạnh hơn".
Công ty đặt mục tiêu chiếm 10% tổng khối lượng thuốc lá và thuốc lá làm nóng của Hoa Kỳ trong khoảng năm năm kể từ khi tung ra phiên bản mới nhất của thiết bị, dự kiến sẽ không cho đến ít nhất là năm 2025. Để đạt được mục tiêu này, Philip Morris sẽ cần chuyển đổi khoảng 2,8 triệu người hút thuốc ở Hoa Kỳ thành người dùng IQOS.
British American Tobacco (NYSE: BTI), một công ty đối thủ, đã ít lạc quan hơn về tiềm năng của thuốc lá làm nóng ở Mỹ, với lý do sự phổ biến của vaping. Tuy nhiên, hai nhà phân tích và một nhà đầu tư vào Philip Morris nói với Reuters rằng họ nhìn thấy cơ hội cho công ty tại thị trường Mỹ.
Philip Morris đã đầu tư hơn 12,5 tỷ đô la vào các lựa chọn thay thế hút thuốc, chủ yếu vào việc phát triển IQOS. Các thiết bị này làm nóng thuốc lá mà không cần đốt nó, nhằm giảm tiếp xúc với các hóa chất độc hại thường được giải phóng bởi quá trình đốt cháy.
Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) đã ủy quyền cho Philip Morris tiếp thị IQOS như một sản phẩm làm giảm tiếp xúc với hóa chất độc hại so với thuốc lá, một sự khác biệt không được cấp cho vape.
Sự cho phép của FDA có thể dẫn đến thuế thấp hơn cho IQOS, có khả năng giảm bớt mức giá tương đối cao của nó. Tại Vương quốc Anh, thiết bị IQOS gần đây nhất có giá £ 109 ($ 136), với các gói thuốc lá có giá khoảng £ 5. Trước đây, dưới thời công ty mẹ cũ Altria (NYSE: MO), IQOS đã được bán ở Mỹ cho đến năm 2021, với một gói 20 que thuốc lá có giá tương đương với một gói thuốc lá Marlboro.
Cha mẹ cũ của Philip Morris, Altria, trước đây đã thuê nhân viên bán hàng và sử dụng các cửa hàng IQOS và ki-ốt bật lên để quảng bá sản phẩm ở Mỹ Philip Morris dự kiến sẽ theo một chiến lược tương tự ở Mỹ như ở các thị trường khác. Công ty đang chuẩn bị cho việc ra mắt IQOS tại Austin, Texas, một thành phố mà Altria trước đây chưa từng bán sản phẩm.
Những nỗ lực của Philip Morris để thiết lập sự hiện diện đáng kể trên thị trường thuốc lá làm nóng của Mỹ sẽ không dễ dàng, đặc biệt là khi xem xét các luật quảng cáo nghiêm ngặt so với các sản phẩm tiêu dùng khác. Tuy nhiên, công ty có thể tìm thấy nhiều thành công hơn khi đã mua lại quyền IQOS của Hoa Kỳ từ Altria vào năm 2022. Nếu không có một doanh nghiệp thuốc lá Hoa Kỳ để bảo vệ, Philip Morris có thể tích cực hơn trong việc tiếp thị IQOS ở Hoa Kỳ.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.