Tại Thái Lan, BYD Co Ltd (SZ: 002594), nhà sản xuất xe điện (EV) hàng đầu Trung Quốc, đã nổi lên như một người chơi quan trọng trong thị trường ô tô, phần lớn là do nỗ lực của anh chị em Pratarnwong và Pratarnporn Phornprapha. Anh chị em nhà Phornprapha, người giám sát Tập đoàn Rever, đã góp phần vào thành công nhanh chóng của BYD, giúp công ty chiếm hơn 46% thị phần EV Thái Lan và trở thành công ty lớn thứ ba trong thị trường xe du lịch nói chung của quốc gia với hơn 9% thị phần.
Tập đoàn Rever, trở thành nhà phân phối quốc gia duy nhất của BYD tại Thái Lan hơn một năm trước, đã phải thường xuyên điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để theo kịp doanh số bán hàng cao bất ngờ. Giám đốc điều hành Pratarnwong Phornprapha tiết lộ rằng nhu cầu mạnh mẽ đến mức họ yêu cầu BYD tăng nguồn cung để đáp ứng sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Chỉ trong vòng 15 tháng, BYD đã trở thành thị trường quốc tế lớn nhất của Thái Lan, nhờ sự mở rộng mạnh mẽ của mạng lưới đại lý, giá cả thống nhất và các chiến lược tiếp thị thông thường do Tập đoàn Rever triển khai. Cách tiếp cận này đã cho phép BYD vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh như Tesla (NASDAQ: NASDAQ:TSLA) và Great Wall Motor, đồng thời thách thức sự thống trị lâu dài của các nhà sản xuất ô tô Nhật Bản Toyota (NYSE: TM) và Honda (NYSE: HMC) tại thị trường ô tô lớn thứ hai Đông Nam Á.
Gia đình Phornprapha, được biết đến với việc thành lập Tập đoàn Siam Motors (SMG) và những đóng góp của họ cho ngành công nghiệp ô tô của Thái Lan, đã tiếp tục di sản của họ thông qua Rever Group, độc lập với SMG. Khoản đầu tư ban đầu cho Rever là 3 tỷ baht (83 triệu USD), với mục đích đưa BYD trở thành thị trường ô tô hàng đầu của Thái Lan trong vòng năm năm.
Chiến lược của Rever bao gồm chính sách một giá trên tất cả các cửa hàng, giúp ngăn chặn sự cạnh tranh về giá giữa các đại lý và đảm bảo lợi nhuận đầy đủ cho doanh số bán xe. Chính sách này là một yếu tố khiến Natthakul Pingclasai quyết định chuyển đổi một trong những showroom Mazda của mình thành showroom BYD.
Thị trường xe du lịch nội địa Thái Lan chứng kiến doanh số khoảng 407.000 xe trong năm 2023. Đất nước này là một trung tâm sản xuất ô tô khu vực, nơi BYD đang xây dựng một cơ sở trị giá 490 triệu USD để sản xuất 150.000 EV mỗi năm. Cơ sở này dự kiến sẽ đóng góp đáng kể vào doanh số bán hàng quốc tế của nhà sản xuất ô tô, vốn chiếm 1/5 doanh số bán hàng quốc tế của BYD trong quý III năm trước.
Rever có kế hoạch tăng gấp ba mạng lưới hiện tại với khoảng 100 phòng trưng bày BYD trong vòng hai năm, một sự mở rộng quy mô được thực hiện bằng cách chỉ ký hợp đồng với các đại lý cam kết vận hành tối thiểu năm cửa hàng.
Reuters đã đóng góp cho bài viết này.Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.